現(xiàn)在，金融危機(jī)已漸近尾聲，"后危機(jī)時(shí)期"正浮出水面，這將會(huì)是一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?對(duì)于中國(guó)樓梯行業(yè)，又意味著什么?
后危機(jī)時(shí)代的大環(huán)境
從外部環(huán)境來(lái)看，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值139862億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.1%。二季度中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)7.9%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工業(yè)近幾個(gè)月來(lái)加快回升，上半年增速已經(jīng)回升至7%。上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.0%。
上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)也一路走高，量?jī)r(jià)齊升，家居裝修市場(chǎng)隨之看漲。6月以來(lái)，樓梯廠商營(yíng)業(yè)收入和銷量也都有不同程度的回升。
綜合分析主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是：企穩(wěn)回升，基礎(chǔ)尚需鞏固。
對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體形勢(shì)，專家也普遍表示，國(guó)民經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，回升態(tài)勢(shì)還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡，回升過(guò)程中還存在不確定、不穩(wěn)定的因素。
家裝業(yè)回暖不穩(wěn)，突擊產(chǎn)能是冒險(xiǎn)
人們也注意到，從7月份開(kāi)始，北京、上海、廣州和深圳等一線城市成交量環(huán)比出現(xiàn)不同程度的萎縮。8月、9月份，"價(jià)漲量縮"的范圍正在擴(kuò)大。在國(guó)慶黃金周期間，各大城市的商品房銷量也未有提升，甚至有走低趨勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士指出，受房?jī)r(jià)過(guò)快上漲和供給瓶頸影響，全國(guó)樓市放量上升局面已經(jīng)結(jié)束，房地產(chǎn)企業(yè)將面臨銷量調(diào)整的考驗(yàn)。
而處于房地產(chǎn)業(yè)下游的家裝行業(yè)，與樓市走勢(shì)息息相關(guān)，其回暖基礎(chǔ)也并不牢固。
據(jù)觀察，7月份以來(lái)，大部分地區(qū)的建材賣(mài)場(chǎng)雖然人氣有所上升，而除了在大型的團(tuán)購(gòu)或節(jié)假日促銷活動(dòng)期間顧客較多外，平時(shí)訂單與產(chǎn)品銷量增加并不是特別明顯，而期盼已久的"金九銀十"也并沒(méi)有廠商預(yù)想的那般紅火。
伴隨著樓市起伏，樓梯行業(yè)的銷量雖然一時(shí)看好，但其持續(xù)時(shí)間尚有待觀察。目前，各地市場(chǎng)高檔實(shí)木樓梯產(chǎn)品較受歡迎，銷量提升很快;而鋼梯產(chǎn)品或配件依然呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，銷量和價(jià)格都未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)，經(jīng)銷商訂貨也并不積極。
從各地市場(chǎng)反映的情況來(lái)看，目前樓梯產(chǎn)量還是大于市場(chǎng)需求，存在一定的產(chǎn)能過(guò)剩。
但是，由于金融危機(jī)與樓市調(diào)整壓抑得太久，樓梯廠商都看好今年的"金九銀十"旺季，紛紛加快了生產(chǎn)、銷售步伐，甚至在短期內(nèi)投入巨資，擴(kuò)廠圈地，購(gòu)進(jìn)設(shè)備，增加生產(chǎn)線，以擴(kuò)大產(chǎn)能，積極備戰(zhàn)旺季需求。
筆者認(rèn)為，在危機(jī)影響尚未消除、市場(chǎng)前景并不明朗的形勢(shì)下，企業(yè)此時(shí)突擊投資，盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)能，是一種冒險(xiǎn)行為。
樓梯市場(chǎng)有多大
幾個(gè)月來(lái)，筆者實(shí)地采訪考察了廣東清遠(yuǎn)、韶關(guān)、肇慶、湛江、惠州等二線城市，這些城市別墅、高端樓盤(pán)數(shù)量眾多，而樓梯店卻寥寥無(wú)幾。
低檔扶手、護(hù)欄多由一些不銹鋼、黑白鐵店鋪加工;鋁合金立柱、扶手等配件和部分整梯市場(chǎng)，被當(dāng)?shù)刈鲩T(mén)窗、地板的小加工點(diǎn)占據(jù)。實(shí)木樓梯更屬鳳毛麟角，幾乎還是空白。
而像珠海、汕頭這些較為發(fā)達(dá)的城市，品牌樓梯經(jīng)銷商總數(shù)也沒(méi)超過(guò)十家。大的建材賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一兩家做樓梯的，大部分中型建材賣(mài)場(chǎng)里面根本看不到樓梯產(chǎn)品，一些街邊的店面自稱可以做樓梯，卻是與門(mén)窗、地板一起，零星放點(diǎn)梯柱、踏板之類的配件，更談不上什么品牌產(chǎn)品。
筆者也與一些擁有別墅或復(fù)式住宅的業(yè)主交談，對(duì)于家具、地板、門(mén)窗、櫥柜產(chǎn)品，他們能說(shuō)出許多品牌名稱，而多數(shù)人尚不知道裝修可以用整體樓梯，更別提品牌了。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，品牌樓梯經(jīng)銷商集中在省會(huì)或一線城市，二級(jí)市場(chǎng)的樓梯店屈指可數(shù)。而在中西部地區(qū)，省會(huì)城市的樓梯市場(chǎng)需求尚未滿足，地、市級(jí)城市幾乎是空白。
可見(jiàn)，雖然樓梯行業(yè)發(fā)展迅猛，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商數(shù)量迅速增加，但縱觀全國(guó)市場(chǎng)，與高檔門(mén)窗、地板、家具等行業(yè)相比，樓梯經(jīng)銷商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，滿足不了消費(fèi)市場(chǎng)的需求，更沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)。
因此，當(dāng)前樓梯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于一線市場(chǎng)，樓梯企業(yè)應(yīng)放眼于內(nèi)地省會(huì)及廣大二級(jí)城市的高端家裝市場(chǎng)，加快招商步伐，加快直營(yíng)或加盟店的增加速度，搶占區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
而且，在金融危機(jī)中，二、三線城市所受的影響比一線城市要小得多，因此，在地區(qū)消費(fèi)能力不受明顯影響的狀況下，潛在加盟商在二、三線城市的投資熱情和信心受危機(jī)的負(fù)面影響自然就小得多。企業(yè)可以根據(jù)二、三線城市的特點(diǎn)，重新定位和改變自己的加盟策略，重點(diǎn)進(jìn)攻這一領(lǐng)域。
跑馬圈地，一勞永逸
經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，市場(chǎng)環(huán)境的巨大改變，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，目前中國(guó)樓梯企業(yè)亟待從銷售產(chǎn)品向銷售品牌轉(zhuǎn)型，需要以營(yíng)銷為導(dǎo)向拓寬渠道、品類創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)。
樓梯作為一個(gè)新興的行業(yè)，渠道數(shù)量、經(jīng)銷商數(shù)量、終端數(shù)量、分銷的密度，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。廣撒網(wǎng)、搶地盤(pán)是最佳策略。搶消費(fèi)者的地盤(pán)，搶品牌知名度的地盤(pán)，搶渠道數(shù)量的地盤(pán)，搶終端數(shù)量的地盤(pán)。
只有展開(kāi)強(qiáng)大的搶渠道地盤(pán)的運(yùn)動(dòng)，把渠道的觸須伸到全國(guó)市場(chǎng)的每個(gè)角落，企業(yè)才能成功。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，預(yù)計(jì)2010年上半年進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期。在危機(jī)尚未退潮、行業(yè)產(chǎn)能尚存在過(guò)剩的情況下，與其冒險(xiǎn)投巨資擴(kuò)大產(chǎn)能，不如把資金、精力投向品牌推廣與渠道的擴(kuò)張整合，積極招納經(jīng)銷商，挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)(尤其是內(nèi)地經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市)，拓寬渠道，"跑馬圈地"，為將來(lái)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)全面復(fù)蘇的到來(lái)構(gòu)建好通路優(yōu)勢(shì)，以最低的成本，搶占先機(jī)，一勞永逸。
搶地盤(pán)，先下手為強(qiáng)
經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，企業(yè)往往關(guān)注降低成本、削減員工、合并機(jī)構(gòu)而不會(huì)擴(kuò)張，一直持續(xù)到低迷大體過(guò)去，重新找回信心。不過(guò)等到市場(chǎng)回升時(shí)，他們卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)周期有低谷必有高峰?，F(xiàn)在抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)張為的是迎接下一個(gè)高峰。市場(chǎng)低迷期時(shí)期擴(kuò)張，可能一時(shí)看不到利潤(rùn)，但將來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)一定會(huì)獲得豐厚回報(bào)。
在金融危機(jī)影響下，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力降低，正是其經(jīng)銷商"人心思變"之際，加上失業(yè)人群中一部分高收入群體有創(chuàng)業(yè)方面的需求，為有實(shí)力的大品牌提供了擴(kuò)張空間與良機(jī)。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的商鋪?zhàn)饨饡?huì)有所下降，會(huì)減少單店的運(yùn)營(yíng)成本。第三，危機(jī)時(shí)期的大量失業(yè)或返鄉(xiāng)人員為企業(yè)專賣(mài)店招工提供了大量的廉價(jià)人力來(lái)源。第四，在當(dāng)前這種形勢(shì)下，跨行業(yè)選擇代理商的成功可能性更大。因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)都存在"圍城效應(yīng)"，總覺(jué)得做其他行業(yè)的，日子一定比自己好，因此更愿意跨行業(yè)去選擇招商項(xiàng)目。
這些都是危機(jī)時(shí)期樓梯企業(yè)擴(kuò)張開(kāi)店的有利之處。
此時(shí)招商，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，占據(jù)天時(shí)、地利、人和，只要謀略得當(dāng)，成功的希望極大。這些新加入的代理商，為企業(yè)的渠道格局帶來(lái)了新血液、新思維，如果能順利成長(zhǎng)，將成為廠家應(yīng)對(duì)明年經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的重要"法寶"。
同時(shí)，樓梯企業(yè)擴(kuò)張還應(yīng)注意，中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)特點(diǎn)就是"快"，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)，很快就會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入，要么是跟進(jìn)的，要么是來(lái)洗牌的，要么是模仿的，不一而足。如果發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，還要拖拖拉拉，等等再看，那機(jī)會(huì)就會(huì)別你而去。你看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，就要去搶地盤(pán)，搶到了，你就成為先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)品牌;搶不到，你最少還可以進(jìn)入行業(yè)前幾名;最糟的是你只是把新市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，但你沒(méi)有去搶，結(jié)果就成為先烈。
先下手為強(qiáng)，先驅(qū)與先烈之間，差別其實(shí)僅僅在于有沒(méi)有地盤(pán)。
